清晨的苏垦米业工厂，呈现出一派繁忙景象。全自动生产线高效运转，从真空封装、喷码贴标到机器人码垛，各环节紧密衔接、一气呵成，厂区外一辆辆货车将新鲜加工的大米发往全国各地。眼前这番景象，正是苏垦米业五年来主动求变、推进营销转型的生动缩影。
跳出“舒适区”，开辟校园新赛道
曾依托大型商超稳居货架“C位”的苏垦大米，面对消费习惯变迁与新零售浪潮，敏锐捕捉市场信号，毅然开启从“坐商”到“行商”的跨越。2022年，苏垦大米营销团队把目光投向中小学用粮市场，为每所学校量身定制从源头种植、加工品控到配送服务的全链路保障方案，以品质与效率赢得信任。2024年，苏垦米业在5天内投标209所学校，中标176所，中标率高达85%。截至2025年，苏垦米业服务范围已覆盖江苏9市及周边3省，服务学校超1600所，成功开辟出一条新的销售主线。
走进产业链，打造价值新高地
在规模拓展的同时，苏垦米业深耕高端市场，以有机米为突破口提升品牌附加值。苏垦有机米产自生态环境优越的宝应湖农场，是苏垦大米中的品质标杆。面对“酒香也怕巷子深”的挑战，为了让高端产品“破圈”，苏垦米业营销团队主动邀请客户走进产业链——展示三面环湖的生态种植基地、全年恒温恒湿的智能粮仓、12小时内完成加工的鲜稻现磨工艺。通过“看得见、摸得着”的体验，许多原先采购普通认证大米的企业陆续将原料升级为苏垦有机米，实现了从“卖产品”到“供价值”的转身。
点亮直播间，连通全国大市场
如何突破地域限制，让更多人品尝到优质大米？答案就在苏垦米业直播间里。从2022年试水外包直播，到自主培养全能型直播团队，苏垦米业逐步搭建起成熟的直播体系，流量和销量不断攀升。曾经仅辐射周围省市的苏垦大米，如今通过直播间走进全国各地千家万户，并收获了来自天南海北的好评。2025年，苏垦米业直播间在各平台累计开播821场，实现销售额超280万元。“我们想让更多消费者尝到苏垦大米，客户满意就是我们的最大动力！”直播团队如是说。
从传统商超货架到校园餐桌，从中高端产品市场开拓再到直播间流量转化，苏垦米业以主动布局取代被动应对，逐步构建起结构更优、韧性更强、层次更清晰的多元化营销体系，苏垦的米香飘得更远。这条“出圈”之路，不仅拓展了营销版图，更是供应链整合、品牌赋能与数字融合的生动实践。
来源:新华日报
