是“供应方”也是“参赛队”，从“单打”到“团战”，“苏垦优品”职工营销大赛火热开赛。截至9月7日，5支苏垦农发直播团队在大赛中总GMV达成84.7万余元，短视频总曝光量超82万次，吸粉1.95万，仅葵王低芥酸小榨菜籽油单品销售超26.7万元。苏垦米业、苏垦农服、大华种业3支队伍跻身榜单前6。苏垦农发在孵化直播经济生态圈中放大流量聚合效应，实现“苏垦优品”从“生产端-消费端”的短链化连接。
“流量”成“留量”在苏垦米业场景化直播营销现场，年轻的米业营销团队以“热品引流、公域获客、私域沉淀”的良性流量循环拉动5款“苏垦优品”的网络销售。主播以深受消费者青睐的快销品“苏米滋”锅巴引流，视频号月销超11000袋，增粉丝数与位列榜单第4，短视频总曝光量位列榜单第2净。人气聚集，直播镜头前，主播手持产品检测报告与刚出锅的热米饭，一边通过对比实验展示大米品质，一边以真实数据讲解产品优势。从绿色种植基地的标准化培育，到加工环节的精细化品质管控，再到仓储运输过程中的新鲜守护，主播详细讲述了苏垦富硒大米从田间到餐桌的全链条技术保障，让消费者清晰看见“好大米”背后的科技支撑与匠心付出，同步实现“品牌推广+产品销售”的双重目标。在公域，以福袋、抽奖、点赞等多渠道吸粉新用户；在私域，公司全员参与社交圈推广、定制海报转发、专属社群运营等方式打通线上线下联动，赚足口碑，用户粘性提升。此外，短视频作为大赛辅助传播渠道，营销团队把拍摄现场搬进绿色工厂、种植基地，强化苏垦优品“产地即品质”的认知；针对年轻受众，运用AI工具，借势社会热点、网络话题等创造诙谐幽默短视频；同时不断挖掘江苏农垦精神，讲好品牌故事，开辟“文化溢价+品质背书”的双重价值空间。
“买优品”送“服务” 周销量突破16万元，总销量跻身前5！苏垦农服以“直播优惠+农业服务”的创新方式，按下直播零售加速键。作为全省最大的农资供应商，依托多年积累种植大户的信任，农服直播团队将靶向瞄准种植大户及需要农技服务的潜在客户群，推出“买优品送服务”活动。农业经营主体购直播套餐可获“田保姆”服务包，含免费无人机巡田、农技指导等增值服务。直播预告发布后老客户踊跃下单，交口称赞“超值！划算！”高品质的苏垦优品又带来了直播间回头客，在互动直播环节，主播增设“农技服务在线答疑”“订单抽奖”等环节，得到实惠的用户分享直播间至社群，提升了曝光和粉丝转化。农服“00后”主播借势热门网剧自编自导自演“重生之夺回销冠”系列短视频，剧情植入产品卖点，总曝光量达21万。“直播引流+短视频种草”，仅6人的农服团队不到一个月直播销售额超25.6万元。同样以“服务型销售”作为策略的还有大华种业，公司打造“种子销售+农技服务+优品推广”三位一体的直播模式。突破传统叫卖式营销，转而以技术赋能和种业龙头为亮点。在直播中，连线稻麦良种种植基地，细致讲解小麦种特性、种植技术等专业内容，通过持续输出有价值的农技知识，深化了与客户的情感联结，有效巩固了核心客户群体，为公司后期种子销售引流加持；而晒出大米全程质控、可追溯机制的优良基因，消解普通消费者因农产品非标属性产生的信任壁垒，提升了顾客复购率。
“多道并行”变“优质优宣”苏州苏垦以“保供为基 直播为翼”双线突围，“苏州鲜香大米”最高单日销售额达6.17万元。一是“兼职主播团”跑出了专业速度。业务骨干、技术能手、公司领导化身主播轮番上阵，把直播现场搬到陆家未来智慧农业园，亮出“阳澄湖水润核心小产区种植、科技低温保鲜、适度加工技术”的家底；创新“直播间互联”模式，通过直播连线其他参赛队伍，主播们交叉讲解产品，共享理念让大赛升温。二是供应链团队加班加点保供，确保消费者下单后48小时内新鲜送达。金太阳粮油直播团队打出专业牌，主推葵王低芥酸小榨菜籽油，强化慢压榨、低不饱和脂肪酸特点，从“卖油”到“指导用户健康用油”，主播现场用演示“烹调少油技巧”，既传递产品价值，又解决用户选油用油盲点，收获了一批注重健康，愿为品质付费的群体用户，净增粉丝数位列垦区第6。
苏垦农发“数商兴农”步伐从未停滞，从2024年9月公司开办网络营销专题培训班，到开放视频分会场与垦区兄弟单位共享电商人才孵化资源，再到邀请省互联网协会资深讲师走进直播现场提供针对性指导，为备战“苏垦优品”职工营销大赛取得有效突破奠定坚实基础。苏垦农发团队将进一步提升公私域流量的精细化运营水平，公域流量通过大数据分析了解消费者购买偏好，构建动态用户画像库，进而实现分场景的精准推送；聚焦私域流量沉淀层面，突破传统社群的单向传播模式，通过用户生成内容征集等强互动形式增强用户黏性，形成“需求洞察—产品迭代—口碑扩散”的良性闭环，最终推动“苏垦优品”成为“公众优品”。
